Prospecter les professionnels avec l’IA

18/06/2026 en distanciel à 9h

26/06/2026 en présentiel à 9h

Distanciel : 250€

Présentiel : 300€

Durée 

1 jour -7 heures

Participants

1 à 8 participants

Niveau

Débutant

Modalités

  • En distanciel (Depuis chez vous ou votre bureau)
  • Présentiel ( à Angoulême)

Pré-inscription

Demandez un devis

Objectif général

Cette formation permet aux participants de  concevoir un système d’acquisition client automatisé et assisté par IA. 

Objectifs opérationnels

  • Comprendre les mécanismes modernes de la prospection B2B assistée par IA
  • Définir et structurer une cible commerciale exploitable (ICP + segmentation)
  • Constituer et enrichir une base de prospects à partir de sources publiques
  • Générer des messages de prospection personnalisés grâce à l’IA
  • Mettre en place un système de prospection incluant l’envoi automatisé et le suivi des messages

Programme

Module 1 :Comprendre la prospection moderne augmentée par l’IA (1h)

Comprendre la logique globale d’un système de prospection moderne.

  • L’IA vs Prospection Traditionnelle : Pourquoi le « mass mailing » est mort et comment l’IA permet la personnalisation de masse.
  • Passage à une logique système :
    • données
    • ciblage
    • personnalisation
    • automatisation
  • Les limites :
    • hallucinations
    • biais
    • dépendance au contexte
  • Rôle de l’IA dans l’acquisition client

🛠️ Exercice : Analyser son processus actuel de prospection et identifier les blocages à partir d’une grille d’analyse

Module 2 – Définir une cible commerciale exploitable (1h15)

Savoir exactement qui prospecter pour maximiser les résultats.

  • Définition d’un ICP (client idéal)
  •  Utiliser ChatGPT pour challenger et affiner son client idéal
  • Segmentation de marché
  • Critères exploitables  :
    • secteur
    • taille
    • localisation
    • signaux d’intention
  • Transformation en critères de recherche

🛠️ Exercice : Créer un client idéal  précis et actionnable avec ChatGPT

Module 3 –Construire une base de prospects à partir de données publiques (1h30)

Savoir générer des leads exploitables à grande échelle.

  • Sources de leads
    • Google Maps
    • Annuaires d’entreprises
  • Introduction au scraping :
    • extraction de données structurées
    • notions de base de données de prospects
  • Outils d’automatisation 
  • Structuration des données :
    • nom
    • contact
    • site web
    • email
    • secteur

🛠️ Exercice : Construire une base de 20 à 50 prospects qualifiés sur un secteur cible

Module 4 – Générer et personnaliser les messages de prospection (1h30)

Créer des messages adaptés automatiquement à chaque prospect.

  • Structure d’un message efficace
  • Personnalisation via IA  :
    • secteur
    • activité
    • contexte
  • Différents formats :
      • email
      • LinkedIn
  • Ton, angle, approche

🛠️ Exercice : Créer une séquence email complète et 3 messages LinkedIn personnalisés

Module 5–Système complet de prospection automatisée (1h15)

Construire un système complet allant jusqu’à l’envoi automatisé des messages.

  • Architecture d’un système de prospection :
    •  sourcing des leads
    • structuration base de données
    • génération des messages IA
    • envoi automatisé des messages
    • suivi des interactions
  • Logique et orchestration d’envoi automatisé 
    • email séquences
  • Gestion des limites et bonnes pratiques (éviter le spam, personnalisation obligatoire)

🛠️ Exercice : Construire un workflow complet :

  • base de prospects
  • génération de messages
  • simulation d’envoi automatisé

Conclusion & Session Questions-Réponses (30 min)

  • Synthèse des acquis : ce qu’il faut retenir pour une utilisation durable
  • Quiz de validation

Moyens

Evaluation des acquis

Pré-requis

Questions fréquemment posées sur la formation

Cette formation très pratique va vous apprendre à utiliser plusieurs IA génératives ( ChatGPT, Perplexity, Mistral et Gemini) appliquées à votre quotidien et votre métier. Elle vous introduit aussi aux futurs outils qui vont impacter vos métiers.

Cette formation s'adresse des grand débutants ou personnes utilisant de manière basique l'IA. elle a pour but d'apprendre les bonnes pratiques pour tirer au mieux partie des ces outils puissants.

Avant la formation nous réalisons un appel de cadrage. Les ateliers pratiques correspondent à des cas courants de problématiques métier.

Oui nous faisons évoluer les modules de cours selon plusieurs critères : le retour des questionnaires de satisfaction à chaud et à 90 jours nous permettent de comprendre les freins et difficultés. Et, ces outils évoluent très rapidement et nécessitent des mises à jour fréquentes.

La formation existe en présentiel et se tient à Angoulême. Elle existe aussi en distanciel à des dates différentes.

Oui, elle peut être financée jusqu'à 100% par les OPCO soit Qualiopi. Nous vous aidons dans votre démarche et vous procurons les documents nécessaires.

Nos sessions sont programmées sous 8 à 10 jours, délai nécessaire aux convocations et formalités.

Oui, après un entretien personnalisé en amont de la formation, les exercices pratiques seront adaptés.